Website verkaufen – Das ist zu beachten

Beim Verkaufen und Kaufen von Websites, insbesondere bei Affiliate-Seiten / Nischenseiten, die auf das Erwirtschaften von Einnahmen ausgelegt sind, gibt es einiges zu beachten. Neben rechtlichen und technischen Fallstricken kann es durchaus auch mal vorkommen, dass man an jemanden mit betrügerischen Absichten gerät.

In diesem Artikel beschäftigen wir uns mit der Frage, was beim Kauf, bzw. beim Verkauf, von Websites zu beachten ist. Für rechtliche Fragen gilt: Unser Artikel kann eine professionelle Rechtsberatung in keiner Weise ersetzen! Du hast auch schon Erfahrungen mit dem Verkaufen oder Kaufen von Websites gemacht? Dann kommentier unseren Beitrag und berichte von deinen Erfahrungen.

Verkaufsgrund, Preis-Berechnung und mehr

Häufig ist eine kurzfristige Kapitalbeschaffung der Hauptgrund für den Verkauf einer Seite. Auch eine Umstrukturierung des eigenen Portfolios hin zu einem anderen Themenbereich kann einen Verkauf attraktiv machen – gerade bei erfolgreichen Nischenseiten, die bereits über gute Rankings und Einnahmen verfügen, solltest du gut überlegen, ob ein Verkauf wirklich nötig ist.

Die Berechnung des Verkaufspreises kann über mehrere Wege erfolgen: Die beiden häufigsten Wege zur Ermittlung des Werts einer Website sind entweder die Multiplikation der geleisteten Arbeitsstunden mit dem eigenen Stundenlohn + einmalige Ausgaben, der andere Weg ist einfach der 12 – 15 fache Wert der monatlichen Einnahmen.

Gerade bei „frischen“ Projekten, die zwar fertig umgesetzt sind, auf Grund des geringen Alters jedoch über keine nennenswerten Einnahmen verfügen, bietet sich die erste Variante an. Wichtig ist hier, dass geklärt wird, ob ein WordPress-Theme / PlugIn oder andere Dinge nachlizenziert werden müssen. Bei Seiten mit soliden Einnahmen kann auch die zweite Variante für Käufer und Verkäufer ein guter Weg sein.

Die ideale Plattform für den Verkauf

Während es im englisch-sprachigen Raum sehr viele große Plattformen gibt, die nicht nur den Verkauf, bzw. die Vermarktung einer Website übernehmen, sondern auch einen Treuhand-Service bieten, gibt es in Deutschland relativ wenige Plattformen. Eine Deutsche Plattform ist Mabya.de, auf der die Verkäufer ihre Website nicht nur im klassischen Auktionsverfahren, sondern auch als Verhandlungsbasis verkaufen können. Die Plattform bietet weiterhin einen Treuhandservice und auch einen Domain-Parking Service auf Basis des Amazon-Partnerprogramms an.

Für kleinere bis mittlere Websites eigenen sich Facebook-Gruppen, denn mit Hilfe dieser Gruppen lassen sich in kurzer Zeit eine breite Masse an potentiellen Käufern ansprechen, die augenblicklich kontaktiert werden können. Auch auf eBay finden sich hin und wieder gute Websites zum Verkauf, allerdings ist dies nicht wirklich die Plattform, die die geeignete Zielgruppe für den Kauf einer Website anspricht.

Die kostengünstigste und effektivste Lösung für herkömmliche Nischenseiten dürfte tatsächlich die Möglichkeit der Facebook-Gruppen darstellen, da hier die breiteste Masse angesprochen werden kann und die beiden Parteien in Klarnamen auftreten. Für besonders große und umsatzstarke Websites kann sich natürlich auch eine professionelle Vermarktungs-Agentur lohnen.

Rechtliche Absicherung nicht vergessen

Das Problem beim Website verkaufen oder überhaupt bei der Veräußerung von virtuellen Gütern: Das Geld muss vorher transferiert werden, da es leicht sein kann, dass der neue Eigentümer in der Anonymität verschwindet. Für diesen Fall sollte bereits während den Verhandlungen ein Vertrag aufgesetzt werden, der die Ansprüche beider Parteien absichert.

Der Verkäufer verpflichtet sich, den Auth-Code, sowie sämtliche Inhalte der Seite (FTP-Daten, MySQL-Datenbank, WordPress-Export, etc…) unverzüglich nach Eingang der Zahlung auf dem Verkäuferkonto dem Käufer zur Verfügung stellt. Dieser verpflichtet sich wiederum dazu, nach dem Erhalt der Daten diese zu prüfen – erst dann ist der Handel vollständig abgeschlossen.

Wenn es sich um große Summen handelt oder ein besonderes Maß an Vorsicht angebracht sein sollte, kann außerdem eine Schufa-Auskunft angefordert werden, um feststellen zu können, ob der Käufer überhaupt zuverlässig ist. Auch eine Kopie des Personalausweises kann zusätzliche Sicherheit schaffen.